ДЕМОНСТРАЦИОННАЯ МОДЕЛЬ
Коммерческое планирование
и прогнозирование* продаж
Автоматизация и ускорение процесса прогнозирования продаж и формирования регулярных коммерческих планов для ритейлеров и дистрибьюторов со сложной региональной структурой и большим ассортиментом
*С применением ML-технологий
Какие задачи решает модель?
Оперативный автоматический пересчет прогноза на основе новых фактических данных
Синхронизация работы
ответственных коммерческого отдела при формировании плана продаж
Консолидация Bottom-up прогноза с Top-down сценарием
Отслеживание изменений, вносимых
в планы разными ответственными
Ключевые возможности модели
Настройка параметров прогнозирования для методов «Скользящее среднее», Хольта-Винтерса, SARIMA, «Градиентный бустинг» и автоматический расчет прогнозов данными методами
Расчет и корректировка сезонности штук, чеков, средних чеков на разных уровнях региональной иерархии, учитывая наполненность данными, с возможностью исключить выбранные периоды из расчета сезонности
Расчет консолидированного прогноза, учитывающий лучший MAPE для каждой комбинации аналитик, с возможностью ручной корректировки наилучшего метода для комбинации
Управление продуктовыми справочниками, справочниками региональной структуры и клиентскими справочниками
Расчет коммерческого плана в штуках, рублях, расчет плановой наценки, прибыли, количества чеков
Согласование и фиксация коммерческого плана
Выгоды от внедрения модели
на 20-50%
повышение точности прогноза за счет различных методов расчета
на <50%
снижение вероятности ошибки прогноза за счет применения ML
на <90%
ускорение перерасчета
прогноза продаж
Гибкий подход к коммерческому планированию
Сочетание автоматических расчетов с различными механиками ручных корректировок, дополненных распределениями по заданным правилам
Единый инструмент прогнозирования
Четкая последовательность шагов и согласованность данных между финансовой и коммерческой функциями на разных этапах процесса
Трансформация стратегических целей компании
Оперативный пересчет детального плана продаж согласно стратегическим целям компании
Галерея модели
Дашборд управления мастер-данными
Загрузка фактических данных из базы данных с проверкой на наличие ошибок
Консолидация Top-down и Bottom-up планов по обороту и наценке
Корректировка наценки на уровне продуктов с пересчетом итоговых плановых показателей
Хотите узнать больше?
Запишитесь на персональную демонстрацию модели «Коммерческое планирование и прогнозирование спроса»
